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            同仁堂也要做直銷了!
            文章來源:角逐者      發布時間:2016-08-02
             

            如今,醫改壓力大,產品招標限價、渠道需要重建;成本上漲、收益逐降。國內藥企都在尋找新的利潤點,做房地產、做飲料…..,也有藥企干脆獨辟徑,做起了直銷。


            同仁堂進軍直銷


            近日筆者獲悉,上市國企同仁堂集團旗下子公司——北京同仁堂健康藥業股份有限公司,已經獲得商務部印發的直銷經營許可批復函(詳見附件),8款保健食品已通過商務部審批,并獲準在北京市設立省級分支機構和所轄16區設立服務網點。

             

            關于同仁堂想進入直銷領域的傳聞由來已久。有消息稱,同仁堂還專門成立由健康事業部,從事保健品直銷業務。在沒有拿到直銷牌照前,同仁堂采取“曲線救國”分別和馬來西亞直銷企業海鷗集團、香港直銷企業立新世紀等合作。

             

            直銷是藥企的新機會?


            近年來,國家對醫藥行業宏觀政策的調控和力度不斷加大,像對藥品的限價、原材料價格的上升、藥物招標采購的管理、藥品廣告的監管等多方面因素的制約,使得藥企利潤被壓縮,收益大大被降低。

            另外,目前中國的醫藥市場產品和營銷同質化程度越來越高,競爭愈發激烈,且隨著中國開放程度的不斷加深,跨國醫藥企業巨頭已加緊了對中國醫藥市場的蠶食,這些跨國企業掌握著絕大部分的研發技術,內資醫藥企業與之相比競爭力明顯不足,內資醫藥企業的生存空間不斷被壓縮。

            恰逢這個時候直銷企業靈活的現金流模式讓藥企看到了應對現金流問題的希望,所以很多藥企開始將眼光瞄向直銷行業,將業務板塊向藥妝、日化、奶粉以及保健食品等相關領域延伸,期冀這樣能夠解決掉企業的困境,尋求到新的增長點。

            28家涉藥企業獲直銷牌照

            筆者在商務部官網查詢得知,截至目前,全國有77家企業獲得了直銷牌照,其中涉藥企業有28家。其中不乏哈藥、康恩貝、東阿等著名藥企。另外,以嶺藥業今年正在申請直銷牌照。


            附件一:28家藥企




            附件二:同仁堂直銷批復函


             
             
             
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