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            由“輕”變“重”,這才是醫藥電商的打開方式?
            文章來源:角逐者      發布時間:2017-07-14
             

            曾經追求“輕”的互聯網,變得越來越“重”。

            當前,“藥+醫”已成為行業發展的標配。無獨有偶,手握大量醫生資源的互聯網醫療企業也不斷強化“藥”的話語權。

            越拉越長的生態鏈

            在阿里巴巴的生態理念的帶動下,無論是線上還是線下的企業都越來越注重“生態鏈”的布局,生態鏈越來越長,資本越來越重。

            隨著醫藥電商競爭格局漸明,加上行業發展面臨新的瓶頸,延長“藥+醫”的生態鏈也成為當前醫藥電商最熱的方向。1藥網、七樂康、健客等企業都早已進軍布局,其中健客早在2011年就注冊了“掌上醫生”商標,健客網CEO謝方敏說,到今天我們的目標仍然是打造一個移動醫療的公司,在過去的五年中,他們圍繞這個目標一直在奮斗。為了生存,首先做了“藥”,產生了現金流,帶來了利潤,使公司活下來了,也獲得了政府的青睞。但是要發展得更好,必須要做移動醫療。

            而七樂康為了迅速獲取互聯網醫療最關鍵的資源——醫生,它先后宣布“推出10億醫生創業基金”、“啟動互聯網醫院智庫”并與中國醫生集團生態聯盟達成戰略合作。除了吸引更多醫生外,七樂康此次還針對藥企與藥品流通企業發起了“環球藥品聯盟”。

            1藥網同樣是通過資源合作的方式,來布局“藥+醫”的生態鏈,與“春雨醫生”達成合作,春雨醫生將加入1藥網的“連線名醫”板塊,提供專業醫療專家的問診購藥指導服務。并于2015年與貴州達成合作,共建西南互聯網醫院。

            以電商起家的阿里巴巴,觸角早已涉足社會生活的各個領域。在早幾年前天貓醫藥館大放光彩的時候,就謀劃著進軍醫療行業,欲通過阿里健康云醫院平臺吸引更多的診所(門診部)入駐。而百度通過拇指醫生進軍互聯網醫療;騰訊則是多面開花,其以微信為紐帶,憑借支付創新、在線問診等方面的服務提升患者的醫療體驗,同時通過騰愛醫生平臺連接醫院、醫生與患者?蓜e忘了還有它注資的微醫集團。

            在“藥+醫”的醫藥電商發展大潮中,也有部分企業堅守著“藥”的一端,好藥師大藥房COO張移兵認為,做藥的不要介入“醫”的那一端。

            藏不住的夢想

            拉長生態鏈,形成服務閉環,打造核心競爭力,無疑是這些玩家的夢想。

            經過數年的“預熱”,互聯網醫療似乎要迎來新一輪的熱潮。2017年,對于新時代的醫療健康從業者而言或許是非比尋常的一年;ヂ摼W女皇瑪麗R26;米克爾第22次發布“互聯網行業分析超級PPT”——《互聯網趨勢(Internet Trends)》。這次,她一反往年寥寥數頁帶過醫療健康行業的做法,前所未有地單獨作了長達31頁的詳細闡釋。在過去的2016年,醫療科技創業公司獲得了42億美元的總投資(Rock Health數據)。報告里提到,當今的數字醫療呈現出一種特定的演進循環:醫療數據源(設備、電子病例)的迅速增長,直接促進了醫療信息的數字化程度;積累到一定程度后,從整合的數據中得到醫學洞察;醫學洞察被運用到制藥、醫療健康服務中,激發更大量級的醫療數據,不斷迭代和改進。此觀點,是貫穿報告整個醫療部分的綱領性思想。

            在國內,雖然新醫改推進多年,但是看病難、看病貴的問題依然難以從根本上解決,而互聯網醫療是當今社會必須經歷的階段。不過與醫藥電商相對穩定的競爭格局相比,互聯網醫療目前依然處于布局摸索階段。

            于是在“藥”這一端相對穩定,甚至盈利的時候,醫藥電商企業必然會延長產業鏈條,“+醫”毫無疑問成了他們發力的方向。畢竟“醫”端的市場體量遠比當前的醫藥電商要大得多,更重要的是,“藥+醫”的模式可以把醫藥電商“藥”的優勢更好地發揮出來,而“醫”端龐大的處方藥市場更是醫藥電商企業最想得到的蛋糕,而互聯網醫療為其提供了合法獲取處方、銷售處方藥的途徑。這不僅僅是醫藥電商想要的,一些連鎖藥店也開始與互聯網醫療企業合作,試圖從中分得處方藥市場的一杯羹。

            當然,這只是互聯網醫療金礦的一小部分,但也是這些醫藥電商企業打造生態系統夢想的啟航點。

            孰輕孰重

            不過,部分醫藥電商不斷延長生態鏈,把自己的資產做得越來越重,也會給自己樹立更多的“強敵”。

            現在互聯網醫療入場者:阿里健康、微醫集團、平安好醫生等等,除了“醫”方面不斷整合醫生、醫院等方面的資源外,在“藥”端也不斷發力,阿里健康的天貓醫藥館已經轉為自營;微醫集團則與金象網合作,兩者相互打通“藥+醫”兩端;平安好醫生背靠大樹,其醫藥電商板塊已經有了不可小覷的銷售規模。

            雖然說醫藥電商企業在“藥”方面有著一定的優勢,但在強大的資本和擁有大量醫生資源的互聯網企業陣營中,這種優勢不知道會維持多久。

            據了解,據稱擁有約100萬醫生用戶的移動醫療平臺杏樹林,據說找到了一條靠譜的盈利路徑——直接與上游藥企合作。從2015年開始,杏樹林與廣州眾生藥業達成合作,開啟了與藥企的合作大門。此后,杏樹林先后與賽諾菲、阿斯利康、麗珠醫藥等藥企達成合作,并摸索出一條平衡藥企、醫生、平臺三方利益的合作模式。

            此外,春雨醫生、大糖醫、快速問醫生等移動醫療平臺都與藥企、醫藥電商平臺互動頻繁,藥與醫融合的速度不斷加快。

            更重要的是,目前互聯網醫療也沒有可以借鑒的成功模式,行業依然處于摸索及用戶教育的階段。

            春雨醫生、微醫、好大夫在線和丁香醫生可以說是互聯網醫療的領軍企業,但它們的數據也不是特別“好看”:極光大數據iAPP平臺的最新數據顯示,春雨醫生的滲透率為0.63%,安裝保有量約為567萬,在四款同類app中排名第一。微醫和好大夫在線則分別以0.22% 和0.21% 排在第二、三位。丁香園旗下的丁香醫生的滲透率為0.13%, 排名第四;ヂ摼W醫療的老兵春雨醫生和丁香園也一直沒有找到更好的盈利模式,嘗試的路線也由線上拓展至線下診所。

            在這樣的行業背景下,加上資金需求大,醫藥電商企業以“藥+醫”的路徑發力互聯網醫療,是否真的可行呢?這需要根據企業的實際掂量掂量,孰輕孰重,當然以企業發展為根本。

            而最近“樂視事件”則是“重”企業的又一個例子。(肖賀)


             
             
             
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